泡面、牛奶、榨菜......这些日用品竟然都离不开一家呆板人公司？

这家公司，10年磨一剑，自立研发，一步步赶超垄断全世界呆板人的四各人族，成为工业呆板人并联赛道NO.1！

年夜学生开创人，卒业即创业，首笔融资800万到如今企业估值20亿。

近日，由杨玲主领的《破局者》团队，专访阿童木呆板人开创人、CEO宋涛，探访“呆板人值患上干十年， AI +呆板人值患上再干十年”的奥秘。

&“天降”资金，不测的“天使轮”

第一笔资金，来患上有些忽然，但于彼时，恰逢中国经济快速成长，数字经济突起。

从天津年夜学走出的刘松涛、宋涛，对于工业呆板人的理论研究超过了本科、研究生整7年。于中国“公共创业、万众立异”稠密的创业气氛中，他们也想用一己之长，将所学投身所用，于迅猛的时代海潮中将工业呆板人技能财产化。

卒业即创业。有学生时代扎实技能加持，2013年，"创业”迈出了第一步，而更深的市场化，他们还有于等一个契机。

2015年，偶尔的时机，刘松涛、宋涛介入中关村创业年夜街企业融资路演，引起一名神秘投资人存眷。一杯咖啡，一次承认，一个决议计划，800万，阿童木呆板人迎来“活血”的第一笔资金。

这位神秘投资人，恰是同出天津年夜学的原赶集网开创人，现瓜子二手车开创人杨浩涌。

首笔“天降”资金，听起来像个“传奇”，既是意料以外，也是情理之中。

天使轮后，阿童木呆板人于今后的7年间，接踵再获4轮融资，领谋利构包括深创投 、海达、雅瑞本钱 、泰达科投、泰达海河、新松、国中创投、遐想、海尔、赛天等。

&“贴身格斗”，“不太贸易”的商战PK

与年夜部门创业公司比拟，阿童木的创业模式“不太性感”。

“扎身车间、俯身客户现场”，两位开创人都是主动化工科配景身世，他们坚信，技能自立研发是恒久可连续的优选项。这是一条恒久的“坐冷板凳”技能攻关之路。

阿童木的第一个方针俭朴也无趣，“先活下来”，宋涛暗示。

聚焦于并联呆板人节制与布局上的上风，对准了入口品牌直面PK。

而那时，中国的工业呆板人市场，四各人族盘踞豆剖瓜分。对于在后起之秀的阿童木呆板人，身处激烈的市场竞争中。

产物需求增加是否可连续？零部件供应是否有保障？企业自身能力可否支撑？潜于市场危害可否蒙受？系列命题于与偕行竞争的“贴身格斗”中被摆上台面。

对准第一位，打进攻战，打第一位的优点。阿童木找到了自身体系运行的杠杆点。于产物技能、品牌办事两年夜维度成立了自身的焦点上风。

从 2015 年首轮融资完成，于研发轫，公司每一年投入年夜额研发资金，自立研发焦点零部件，削减供给链依靠，优化成本布局，同步对于客户可以或许不变、快速相应供货周期。

而于品牌办事端，更是邃密化结构，将品牌战略流程化，流程东西化，于外资品牌的品牌强势中成立本身怪异的办事上风。

& 趁势前行，AI +呆板人值患上再干十年

1962年，由美国首创首台工业呆板人到日本普和财产化，中国接棒成为最年夜市场，工业呆板人从嗷嗷待哺的“婴儿期”茁壮发展，接踵走过“少年期”、“芳华期”，步入“成年期”，其韧性越发遒劲。

“10 年前，咱们讲呆板人值患上干十年，我感觉此刻这句话应该讲成 AI +呆板人值患上再干十年”，宋涛暗示。

将来，工业呆板人将“更高效”、“更智能”，运用广度与深度更周全、立体。

特别于AIGC时代，由基础年夜模子提供的多模子、文本等能力将进一步加持给工业年夜模子，而生成自带“数字原生”基因属性的工业呆板人，将带着AIGC能力曙光落地至千行百业产线中，将行业knowhow和部署能力更邃密化地赋能制造业。

于此趋向下，阿童木从最初的深扎并联赛道到新能源高热趋向节点下，公司和时调解战略线路，于连结原有并联品线基础上，推出SCARA产物线，比赛新能源锂电、光伏、3C电子、汽配等行业运用的巨年夜存量市场。

“咱们当前同步于结构人形呆板人研究，”宋涛暗示。

陪同人形呆板人焦点部件、算法技能的霸占成长，信赖其运用场景、利用刚需闪现只是时间问题。

& 自立品牌怎样“扬帆出海”？

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这两年，咱们耳熟能详的两个词——“内卷”、“出海”。

当当地市场产物同质化日益严峻，企业为了争取市场份额，纷纷打响价格战，由此致使利润越摊越薄，“卷不堪卷”。

与“内卷”呼应的另外一端，是“出海”。

假如说工业呆板人的内卷是一场激烈的“屋里杀”，那出海，则是冲出内斗场英勇踏向布满机缘的新年夜陆。

纵不雅世界经济，陪同全世界经济一体化的成长，财产链的全世界化结构日益成熟。很多企业于全世界规模内寻觅供给商、互助伙伴，以降低成本、提高效率。

很多国度及地域，制造业正处在转型进级阶段，对于工业呆板人的需求不停增加，如泰西发财国度，人口老龄化严峻，人力成本昂扬，对于工业呆板人的需求火急；再如一些新兴市场东南亚、印度、中东等，制造业成长迅速，也为工业呆板人提供了广漠的市场空间。

与此同时，中国工业呆板人于产物与技能层面的日益成熟，为“出海”寻觅新年夜陆搭建了充足多的要素“护城河”。

“出海”已经成热趋。

然而，从“内卷”到“出海”，毕竟怎样走到“海”里去？每一一片差别的“海”，又潜伏哪些玄机？咱们怎样应答海上“风波”？从本土可复制的经验到海外不成复制的“当地化”，需要哪些立异与冲破？又有哪些危害与机缘？

《阿童木三人行》第三期，咱们约请到资深海外产物营销推广佳宾，一路会谈“出海”要怎样真正走进“海”里去？

主持人：施凤财，阿童木呆板人CMO，卖力公司品牌运营、勾当推广、市场战略等事情，有着富厚的市场运营及发卖治理经验。

佳宾1：马国淞，阿童木呆板人姑苏公司总司理，阿童木整线营业卖力人，领导团队前后完成集成为了阿童木并联呆板人的整线解决方案于蒙牛、伊利、海底捞等各年夜乳成品、食物公司的运用。

佳宾2：陆玟锡，阿童木呆板人整线营业出口营业卖力人，拥有十年以上外资品牌外贸事情经验。

点击下方二维码，存眷视频号【阿童木三人行】，洞见发展，系列出色，将陆续推出！

10月24-25日，2024京津冀财产链供给链年夜会于津揭幕。年夜会以“链接京津冀双赢新将来”为主题，焦点聚焦京津冀财产协同，重点展示京津冀“六链五群”设置装备摆设新结果、新图景，修筑京津冀招商推介与资源聚合平台，同谋成长新增量。

作为链接京津冀协同成长的此中一环，阿童木呆板人受邀出席集会，会同现场机构、集体、企业聚链赋能、同谋互助。

阿童木呆板人CMO施凤财于呆板人财产链专题推介会上做主题演讲，重点向预会不雅众先容阿童木呆板人系列产物图谱落地以和于鞭策智能制造转型进级财产链真个技能、结果、场景价值。

阿童木呆板人CMO 施凤财

25日，双链年夜会同步开设京津冀重点区域龙头企业结果展。作为工业呆板人财产链行业领先企业、国度级“专精特新”小伟人企业、国度高新技能企业，阿童木呆板人携工业呆板人重点产物参展。

阿童木并联呆板人呈展

天津是天下进步前辈制造研发基地，科教上风较着，财产基础雄厚，出产要素齐备，从这篇膏壤中走出来的阿童木呆板人，是一家集研-产-销-服在一体的软硬件工业呆板人办事商。建立11年来，公司对峙以科技立异为引领，面向工业场景的焦点部件供给链条成熟，轻量高速工业呆板人系列产物矫捷性、不变性和批量范围出产上风凸显，实现了高质量成长“加快跑”。

阿童木呆板人产物矩阵

截止今朝，阿童木呆板人办事客户累计超800家，于新能源锂电、光伏、食物、制药、3C电子、日化等各细分行业运用广泛。

将来，公司将继承聚焦“硬科技”立异，以更灵巧聪明的呆板人，以“智”提“质”，通“链”强“链”，赋能财产“智”变，运用向“新”，为京津冀协调成长蓄能、助力！

11 月 6 - 8 日，S-FACTORY EXPO智能工场和主动化技能博览会于深圳国际会展中央（宝安）揭幕。本次电子展会聚立异展示、前沿体验、促成交流、趋向摸索、跨界互助在一体，吸引了浩繁行业前锋企业会聚一堂，共襄盛宴。阿童木呆板人携前沿主动化技能与立异结果参展。

阿童木高速SCARA动态演示

阿童木经济SCARA动态演示

& 经济SCARA

主动化高性价比之选

阿童木SCARA产物矩阵-经济型（左）高速型（右）